Key Account Manager – Orthopaedics Spain

At Groupe Lépine, we are accelerating our development in Spain and are looking for a Key Account Manager to work hand in hand with our Country Manager to develop and strengthen our presence in the Spanish market.

We are looking for a highly field-oriented sales professional with solid experience in orthopaedics, a strong network within the hospital environment and, above all, the ability to open new accounts and generate business opportunities from the outset.

Working closely with our Country Manager, you will play a key role in developing Groupe Lépine’s orthopaedic business in Spain, with a particular focus on Shoulder and Hip as key market entry points, as well as Knee.

You will:

• Identify and develop new business opportunities across public and private hospitals.
• Leverage your existing network to accelerate market access and open new accounts.
• Build strong, long-term relationships with orthopaedic surgeons, department heads, OR teams, procurement departments and other key hospital stakeholders.
• Manage the full sales cycle, from prospecting and account opening to negotiation, implementation and follow-up.
• Provide technical and commercial support in the operating room when required.
• Develop commercial proposals and contribute to public tenders.
• Work closely with the Country Manager to define priorities and implement the commercial development strategy for Spain.
• Collaborate with Product, Clinical and Marketing teams to support product adoption and healthcare professional training.
• Maintain accurate CRM data and regularly report on commercial activity, pipeline and results.
• Take ownership of your territory, proactively identifying opportunities and driving business growth.

We are looking for a commercially driven professional with a strong hunter mindset, an entrepreneurial approach and the ability to develop business in a growing market.

Ideally, you have:

• At least 5 years of successful sales experience in orthopaedics, implants, surgical devices or a closely related medical device environment.
• Proven experience in Shoulder and/or Hip; Knee experience would be an additional asset.
• A strong network of orthopaedic surgeons and hospital stakeholders in Spain.
• A proven ability to open new accounts and convert opportunities into business.
• Good knowledge of the hospital environment, surgical procedures and operating room dynamics.
• Strong negotiation, communication and relationship-building skills.
• A high level of autonomy, proactivity and accountability.
• Availability to travel regularly.
• Professional English mandatory.

What we offer

• A market with significant development potential
• The opportunity to work directly alongside our Country Manager and actively contribute to building our business in Spain
• The opportunity to make a real impact from day one
• Comprehensive product and technical training delivered by our Product Managers and product experts
• Hands-on laboratory training with our implants, giving you direct exposure to our solutions and surgical techniques
• Dedicated training with our Product Marketing experts at our headquarters in France, providing in-depth knowledge of our portfolio, positioning and market approach
• Continuous support from our international Product, Marketing and Clinical teams throughout your development

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Key Account Manager – Ortopedia | España

En Groupe Lépine seguimos impulsando nuestro desarrollo en España y buscamos un/a Key Account Manager que trabaje mano a mano con nuestro Country Manager para desarrollar y consolidar nuestra presencia en el mercado español.

Buscamos un perfil muy orientado al terreno y al desarrollo de negocio, con experiencia en ortopedia, una sólida red de contactos en el entorno hospitalario y, sobre todo, capacidad para abrir nuevas cuentas y generar oportunidades comerciales desde el inicio.

Tu misión

Trabajando en estrecha colaboración con nuestro Country Manager, tendrás un papel clave en el desarrollo de la actividad de Groupe Lépine en España, con especial foco en nuestras líneas de Hombro y Cadera como principales vías de entrada al mercado, así como Rodilla. 

Tus principales responsabilidades serán:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en hospitales públicos y privados.
• Aprovechar tu red de contactos para acelerar nuestra entrada en el mercado y abrir nuevas cuentas.
• Construir relaciones sólidas y duraderas con cirujanos ortopédicos, jefes de servicio, equipos de quirófano, departamentos de compras y otros interlocutores clave.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y apertura de cuentas hasta la negociación, implantación y seguimiento.
• Proporcionar soporte técnico y comercial en quirófano cuando sea necesario.
• Elaborar propuestas comerciales y participar en licitaciones públicas.
• Trabajar mano a mano con el Country Manager en la definición de prioridades y en la implementación de la estrategia de desarrollo comercial en España.
• Colaborar estrechamente con nuestros equipos de Producto, Clínico y Marketing para favorecer la adopción de nuestros productos y la formación de los profesionales sanitarios.
• Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento periódico de la actividad comercial, el pipeline y los resultados.
• Gestionar tu territorio con un alto nivel de autonomía, identificando oportunidades y contribuyendo activamente al crecimiento del negocio. 

¿Qué buscamos?

Buscamos un perfil con una clara orientación comercial, mentalidad hunter, espíritu emprendedor y ganas de participar activamente en el desarrollo de un mercado con un importante potencial de crecimiento.

Idealmente, cuentas con:

• Al menos 5 años de experiencia comercial en ortopedia, implantes, instrumental quirúrgico o dispositivos médicos relacionados.
• Experiencia demostrable en Hombro y/o Cadera; la experiencia en Rodilla será un plus.
• Una sólida red de cirujanos ortopédicos y contactos hospitalarios en tu territorio.
• Experiencia demostrable en la apertura de nuevas cuentas y generación de negocio.
• Buen conocimiento del entorno hospitalario, las técnicas quirúrgicas y la dinámica de quirófano.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones.
• Un alto nivel de autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar regularmente.
• Nivel profesional de inglés 

¿Qué ofrecemos?

• Un mercado con un importante potencial de desarrollo y la posibilidad de participar activamente en su crecimiento.
• La oportunidad de trabajar mano a mano con nuestro Country Manager y desempeñar un papel clave en el desarrollo de Groupe Lépine en España.
• Un completo programa de formación técnica y de producto, de la mano de nuestros Product Managers y expertos.
• Formación práctica en laboratorio con nuestros implantes, para conocer de primera mano nuestras soluciones, productos y técnicas quirúrgicas.
• Formación en nuestra sede en Francia junto a nuestros expertos de Product Marketing, para profundizar en nuestro portfolio, posicionamiento y estrategia de producto.
• Acompañamiento continuo de nuestros equipos internacionales de Producto, Marketing y Clínico.
• Un entorno internacional, dinámico y emprendedor, en el que podrás aportar tus ideas y tener un impacto real desde el primer día.

¿Te interesa el reto?

Si tienes experiencia en el sector ortopédico, conoces bien tu mercado y te motiva abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones con profesionales sanitarios y participar directamente en el crecimiento de Groupe Lépine en España, queremos conocerte.

Únete a nosotros y participa en el desarrollo de Groupe Lépine en España!